Montamos tu sistema completo de captación por cuentas objetivo y cualificación para que tu equipo comercial deje de perseguir “no-fits” y empiece a hablar con empresas que sí pueden comprar.
En B2B no se trata de “generar leads”. Se trata de elegir las cuentas correctas, hablarle al decisor correcto con el mensaje correcto y filtrar antes de que llegue al calendario.
ABM Lite significa esto: no hacemos “ABM enterprise”. Hacemos captación por cuentas objetivo con un sistema medible y operable desde ya.
Entregables diseñados para mercado hispano: claros, operables y medibles. Sales con estrategia mínima viable + sistema montado + plan de piloto.
Definimos segmentos, señales de compra y criterios escritos para que tu equipo no improvise a quién atacar y a quién descartar.
Priorizamos por potencial, encaje y señales. Saldrás con una lista operativa y una shortlist “1:few” (10–15 cuentas) para el piloto.
Mensajes por perfil (buying committee), dolores, objeciones y ángulos de entrada para que cada conversación tenga contexto.
Copy y cadencias listas (4–5 toques). Diseñamos follow-ups para abrir conversación, no para “spamear”.
Warmup, reglas de envío, dominios/cuentas y buenas prácticas para maximizar entregabilidad y proteger reputación.
Definimos qué cuenta como “reunión verificada”, dashboard mínimo y plan de piloto 4–6 semanas con KPIs y ritual semanal.
Optimización de landing para convertir intención en agenda y medición de eventos para saber qué está funcionando.
Manual operativo: qué mirar cada semana, cómo iterar mensajes, cómo ajustar target y cuándo escalar.
Alineamos propuesta, criterios de fit y lo que cuenta (y lo que no) como reunión válida para tu negocio.
Definimos triggers, segmentamos por prioridad (Tier 1, 2, 3) y construimos mensajes por rol con objeciones y ángulos.
Configuramos herramientas, ajustamos la landing de reuniones e integramos tracking para medir respuestas, reuniones y conversiones.
Pruebas finales, ajustes de entregabilidad/copy y entrega del manual operativo con ritual semanal de optimización.
Sin contratos eternos. Un pago único para dejar tu sistema montado, medible y listo para operar.
Si falta algún entregable comprometido, lo completamos sin coste adicional hasta que el motor esté listo.
Si decides que operemos el sistema mensualmente, descontamos el Sprint del primer mes de servicio.
No. Es implementación real. Sales con el sistema montado (la estrategia sin ejecución no llena calendarios).
No. Es ABM Lite: cuentas objetivo + mensajes por rol + motor de captación y filtro. Lo esencial para que funcione sin inflar presupuesto.
Garantizamos entrega y puesta en marcha del sistema, con criterios y medición. La velocidad de resultados depende de la oferta, el nicho, el mercado y la consistencia de ejecución.
El motor queda listo en 10–14 días. A partir de ahí, las reuniones empiezan cuando se activan campañas y el dominio entra en ritmo (warmup + respuestas).
Sí. Esto es un motor externo de captación que alimenta tu proceso actual sin duplicar trabajo.
Acceso a dominio(s) o creación de subdominio(s), información de oferta/cliente ideal, casos o pruebas (si las hay) y disponibilidad para un kickoff breve.